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互相成就才是真正的收藏格局

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发表于 2016-6-13 23:46:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
  某次春日茶叙,偶遇几位收藏界的朋友,聊起了关于对当下收藏界的些现象。朋友大都观点都很犀利又富含深意,随便抽出来都是真金白银的干货,有些甚至根本就是血泪宣言。说来说去都是艺术品经纪人和藏家之间的关系,很有意思。特别记录下来,以飨同好:

  (1)当下有些藏家,特别是有些刚入门的收藏爱好者,有种很奇怪的心态,可以很虚心地向些眼光好、背景知识丰富的艺术品经纪人学习经验,但在接受倾囊相授后却永远去别人那里捡便宜,对于给自己知识输出的人完全不信任。造成有道德喜欢付出的艺术品经纪人很受伤,流失了服务对象,不能形成互相成就的收藏格局。

  (2)放眼全球的艺术品市场,能够走在成功路上的艺术品经纪人,大都是早期就合理地规划了事业布局,用90%的时间进行知识积累和藏品选择,花10%的时间推荐给客户。所具备丰富的知识和专业的素养,除了为了充实自我外,实际上也是随时准备着成就客户。每个成功的收藏家背后都有个有道德的(专业水平高级、定价适中)艺术品经纪人,双方是用时间来证明彼此的价值。

  (3)最害怕藏家有短线投资急于求成的心态,很容易就会在市场竞争中碰“钉子”,有一部分经不起挫折至此消失,还有一部分会时不时的询问经纪人对物品的看法,但在自我判断的路上却长期迷茫,也会让经纪人对物品的看法上进退两难。这时候说真话就特别艰难,可能会无形中给自己树敌,还时不时的引起询问人的不满,深交和浅交都难做,甚至就此容易引起同行的怨恨。

  (4)艺术品经纪人也要居安思危,完成自己的进化过程。好的经纪人最重要的是眼力,经纪人积累了经验和眼光,用自己的服务来为藏家把关赚取合理佣金,佣金积累到一定程度就不满足于只赚佣金,而是自己买艺术品卖出赚差价(只要他对自己眼光有信心,没理由不这么做),这样一来就自然变成行家了,行家越做越大,有了底气,就觉得喜欢的艺术品可以不卖了,某种程度上就勉强称得上半个藏家了。而藏家在收藏的过程中以藏养藏,为了爱好转去做经纪人的也不少。马未都和翟建明都是这样兼具藏家和行家的身份。

  (5)但是问题来了,经纪人是从哪来的?没有人从一开始就有眼力,眼力是需要用资金摸爬滚打出来的,假设他从一开始就有资金,如果是资金滚没了才做了经纪人,那么这个眼力要打问号了;如果资金滚大了,那么有眼力有资金,何不直接做行家,进而直接成为藏家?经纪人是否还有存在的逻辑?

  畅谈已至深夜,共同认为:互相成就才是真正的收藏格局,建立和谐的经纪人制度是将来收藏界发展的趋势;而健康的团队基金会形式会为每个成员搭建一个互通信息、共同学习的平台,成员可以在这个平台上提高自我,树立品牌,以集群的力量更好地服务收藏家,更好地服务社会。

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